El marketing: otro jugador en el deporte

Autor: Leonardo Ramos / RedMasNoticias.comColombiaDeportesRed+

El mundo del deporte no está ajeno al mercadeo y al posicionamiento de marcas, por esta razón los dirigentes de esta época no solo deben estar pendientes de sus jugadores, también, una buena organización administrativa puede ser el camino hacia el éxito.

El tercer Congreso Latinoamericano de Sports Business en Colombia contó con la presencia de dirigentes deportivos y especialistas en el área del marketing, quienes hablaron de la importancia de las estrategias de mercadeo para el buen desarrollo de una institución deportiva.

Gustavo Grossi, director deportivo en proyecto infantil y juvenil de River Plate,ofreció una charla sobre la importancia de la formación de jugadores, y las dificultades que tienen los países suramericanos para promover futbolistas.

“La industria del fútbol debe tener claro que todo lo que pueden aportar desde lo financiero sea en favor del futbolista, para el beneficio del futbolista, ya sea para el chico que tenga su buen hotel de juveniles, su buena alimentación, como al futbolista mayor para que tenga su buen complejo de entrenamiento, buenas canchas. Que el dinero que movilice el fútbol sea para darle un salto de calidad al futbolista”.

Otro aspecto que tocó Grossi es la economía que mueve el fútbol en Argentina y Uruguay, con jugadores que desde sus 10 años de edad reciben pago de viáticos por afrontar algunos partidos. “No tiene reglamento (el pago), se le considera un viático, un subsidio. Los padres de los niños los llevan a jugar donde mejor oferta les hacen, viven en situaciones económicas complicadas y a partir de esa edad empiezan a  jugar por dinero”.

Grossi fue muy claro en su conferencia, y afirmó que hay que dividir el fútbol social, el fútbol recreativo y el fútbol de alto rendimiento. “Los que hacen fútbol social y recreativo, deben dar las condiciones para que el niño pueda llegar a ser competitivo”, comentó el dirigente argentino.

El fútbol ha ido evolucionando en la forma como se concibe como un negocio, pero algo que no se ha cambiado, es la pasión que despierta en los hinchas, quienes solo quieren saber de resultados en la cancha y no en el marketing. “Depende de la cabeza del dirigente. Lo ideal es tener claro un proyecto administrativo y deportivo. El hincha es hincha del equipo no de los proyectos (deportivos y administrativos)”, complementó Grossi.

Gustavo Grossi viaja por diferentes países de Suramérica viendo jugadores y le envió un importante mensaje al fútbol colombiano. “Todavía (en Colombia) no ha desarrollado y profesionalizado su fútbol juvenil. Cuando los jóvenes tengan las mejores condiciones en todos los sentidos, van a llegar a primera (división) muy profesionales. Si no hay inversión en jóvenes van a tener complicaciones de conducta y de entrenamiento, que a veces algunos jugadores colombianos pueden tener”.

El turno para los clubes colombianos

Los encargados del mercadeo en Atlético Nacional (Juan José Zurek); Millonarios (Benjamín Romero), Medellín (Mauricio Monsalve) y América (Diego Jaramillo), también aportaron su conocimiento desde el trabajo que hacen en sus respectivos equipos.

Aunque Atlético Nacional es el equipo del momento en el fútbol colombiano, el trabajo de mercadeo para tener más hinchas y posicionar la marca ha sido complicado. “El objetivo es darle valor a la marca, buscar nuevos ingresos, nuevas oportunidades de negocios”, afirmó Juan José Zurek.

“Nacional es una organización 360 grados. Una organización con un plan estratégico con un proyecto a cinco años, terminamos uno y ya estamos pensando en uno al 2021. Es una integración de la parte deportiva, administrativa y comercial; y esto da un concepto global de la institución”, comentó Zurek.

Benjamín Romero, director de mercadeo de Millonarios lanzó una frase sobre la venta de camisetas del equipo capitalino, que puede ser entre 80.000 y 100.000 en una temporada. “Estas cifras son cifras oficales de nuestras tiendas. La piratería es un tema muy complicado que nos perjudica y daña nuestras ventas, si esto no existiera las ventas llegaría a las 200.00 camisetas vendidas”, comentó el directivo embajador.

El Deportivo Independiente Medellín dio una gran sorpresa en el año 2014, cuando bajó el costo de la boleta y de los abonos. Mauricio Monsalve, su director de mercadeo, explicó que esta estrategia hizo que el “poderoso” sea uno de los equipos con más hinchada por partido, también, esto generó que la familia regresara al estadio  y con esto ganan más seguidores apoyando al club.

Diego Jaramillo de América fue más cauto sobre los planes del equipo, pues en este momento la intención es regresar a la A, y a partir de este logro deportivo implementarán estrategias con los hinchas. Jaramillo destacó que América es un equipo que lleva 25.000 espectadores por partido, a pesar de estar en la segunda división.

Los cuatro dirigentes coincidieron en la importancia del mercadeo para ganar más utilidades, pues antes, los ingresos de los equipos dependían de la taquilla, pero en la dinámica de hoy el fútbol debe tener estrategias para vender camisetas, ganar más hinchas y ofrecerles otros servicios a los seguidores cuando van al estadio.

La Selección Colombia

Juan Felipe Mejía, director de Comunicaciones de la Federación Colombiana de Fútbol habló del mercadeo de la institución, principalmente de la Selección Colombia de mayores. “En 2007 teníamos un solo patrocinador, hoy en día son 12 empresas gigantescas en Colombia que le han traído mayor desarrollo, crecimiento y profesionalización para la Selección”.

“Hacemos parte de mensajes en redes sociales como las campañas sociales que hacen nuestros  patrocinadores, pues sabemos que el fútbol es un motor para la resocialización y sensibilización”, afirmó Mejía.

Éxito deportivo vs. marketing

“Todos (los directores de mercadeo de Millonarios, Nacional, América y Medellín) fueron claros, cuando no hay resultados el patrocinador se aburre y se cansa. Hay que tener una  estructura para que el mal resultado pueda soportar una operación de un patrocinador”, concluyó Juan Felipe Mejía.

El congreso también tuvo un espacio para incentivar el mercadeo en el deporte paralímpico, que en los últimos años ha tenido un crecimiento en los certámenes, transmisiones de televisión y apoyo de la empresa privada.

Las cifras

93 % de los colombianos está pendiente del fútbol

La Selección Colombia, como marca, tiene la misma recordación que la bandera y el café colombiano

Nacional divide su estructura en cuatro pilares: administrativo, social, deportivo y comercial

A River Plate llegan aproximadamente 2.300 niños a las escuelas de formación, solo uno se vuelve jugador profesional

En la década de los 70, las utilidades del Barcelona eran de 87 % por venta de taquilla y 13 % por mercadeo; en los últimos años el equipo recibe 21 % por taquillas y 79 % por marketing

Millonarios vende en promedio 80.000 camisetas en sus tiendas por temporada

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